Развитие стратегий инновационного партнерства

7 декабря, 2015

Развитие стратегий инновационного партнерства//”Патентная информация сегодня”, 2013, №1

Л.Г.Кравец, главный редактор журнала «Патентная информация сегодня», к.ф.н., доцент Инновационное использование ИС предполагает  применение различных стратегий. Их сущность заключается в поиске и принятии таких решений в области создания, правовой охраны  и коммерциализации  ИС, которые в состоянии оказать наиболее позитивное  воздействие на все стадии инновационного процесса. Традиционно широко применяются  две  группы инновационных стратегий.

Стратегия созидания

Стратегии созидания предполагают создание, патентование и освоение новшеств силами и средствами самой компании либо путем уступки прав или продажи лицензии на свои новшества другим организациям. Стратегии заимствования призваны  обеспечивать конкурентные преимущества компании за счет  освоение заимствованных новшеств – посредством, прежде всего,  приобретения на них лицензий, использования перекрестного лицензирования, формирования патентных пулов и т. п. Далее более подробно рассматривается современное развитие группы стратегий заимствования инноваций.

Увеличивающиеся затраты на НИОКР, сокращение сроков обновления технических решений, все возрастающая сложность инноваций вынуждают многие компании искать внешние источники новых технологий. Такие компании  предпочитают обеспечивать конкурентные преимущества за счет  различных стратегий инновационного партнерства – приобретения лицензий на чужие новшества,  включая  перекрестное лицензирование, формирования патентных пулов создания венчурных компаний, совместных предприятий, стратегических союзов, слияние или поглощение других компаний.

К этой категории следовало бы  отнести и заимствования фирм, обычно непосредственно не участвующих  в инновационном процессе.  Их действия  зачастую носят,  в значительной степени, спекулятивный характер, превращаясь, порой, в «патентные войны»(1). В данной работе они не рассматриваются.

Стратегии инновационного партнерства

Выбор одной из возможных форм инновационного партнерства зависит, прежде всего, от легкости воспроизведения технологии: чем это сложнее, тем более вероятно приобретение другой фирмы или проведение совместной разработки. При этом приобретение фирмы (а не совместная разработка) тем предпочтительнее, чем длиннее ожидаемый жизненный цикл приобретаемой технологии. Предпочтительность одного из указанных способов может меняться по мере снижения неопределенности оценки чужой технологии. При высокой неопределенности предпочтительнее лицензия, а когда преимущества новой технологии очевидны, фирме легче решиться на более существенные затраты, связанные с совместной разработкой или приобретением чужого предприятия (2).
Торговля лицензиями остается главной формой научно-технического обмена. Средние темпы роста международной торговли лицензиями в 3 – 4 раза превышают темпы развития торговли традиционными товарами. Наиболее высоки темпы торговли лицензиями в наукоемких отраслях и промышленно развитых странах: здесь производятся 98% всех продаж и свыше 90% всех закупок, при возрастающей роли в этой области межнациональных корпораций.

Лицензионные сделки могут иметь разное назначение.      В промышленно развитых странах существует уже немало организаций, объектом предпринимательства которых становится сама ИС. Это фирмы по освоению запатентованных инноваций, их лицензированию и т.п.  Например,   «Walker Digital» – материнская компания и «лаборатория ИС» компании «Priceline.com» – генерировала более 200 предпринимательских идей, подлежащих лицензированию или освоению посредством организации новых компаний.

Фирма «BTG» занимается покупкой, освоением и лицензированием запатентованных технологий, делясь лицензионными доходами с изобретателями в соотношении 50 на 50. В конце ХХ века фирма обладала 8 500 патентами, охраняющими 300 различных технологий, включая базовую технологию анализа крови на содержание холестерина. Фирма «University», не ограничиваясь лицензионными сделками, создала на базе принадлежащих ей патентов 13 новых компаний.

Помимо традиционного лицензирования в конце ХХ века стало все более популярным создание патентных пулов. Формирование пула осуществляется за счет агрегирования патентных прав двух или более организаций для последующего лицензирования определенных наборов патентных прав другим организациям. Патентные пулы могут выполнять  функции расчетных палат при лицензировании патентовладельцами третьим лицам своих прав, необходимых для использования конкретных технологий или стандартов, сокращая тем самым операционные расходы всех участников пула.

Достоинства патентных пулов не должны принижаться существованием пресловутой разновидности пулов, управляемых так называемыми «патентными хищниками». Имеются в виду холдинг-компании, которые аккумулируют патенты, перекрывающие совокупность аспектов некой технологии, вынуждая конкурентов к уплате роялти или неизбежному нарушению их патентных прав. Патентные пулы, подозреваемые в недобросовестной конкуренции, могут быть подвергнуты судебному преследованию. Имеются в виду лицензионные соглашения, приводящие к фиксированию цен, бойкотированию отдельных хозяйствующих единиц и ограничению объемов производства или продаж.

Со временем  наметился идеологический сдвиг в оценке лицензирования ИС, которое стали расценивать преимущественно как средство содействия инновациям и конкуренции. Кульминацией этой тенденции стало поощрение патентных пулов руководством США, Евросоюза и Японии. Были, например, сформированы патентные пулы для утверждения ряда стандартов  в области видео- и телекоммуникационных технологий, таких как стандарты на DVD-Video, DVD-ROM и цифровое телевидение (3).

Патентные пулы можно также использовать в качестве эффективного механизма обретения требуемых патентных прав на использование конкретной технологии или стандарта. Если потенциальный лицензиат не может стать членом пула, не располагая существенными патентами для вложения в пул, а затраты на разработку конкурентоспособной технологии ему непосильны, приобретение лицензии у патентного пула становится приемлемым решением. Бывает, что предполагаемому лицензиату нужна определенная группа патентов, которая принадлежит одному из членов патентного пула. В подобных случаях предполагаемому лицензиату может оказаться выгоднее заключить соглашение непосредственно с этим членом.

Создание венчурных компаний.

В промышленно развитых странах венчурные компании обычно возникают в результате сотрудничества университетов с промышленными компаниями.

Согласно давним традициям США цели большинства университетов включают обучение, исследования и обслуживание. К ним позднее добавилась новая миссия передачи знаний и экономического развития. Ей способствовало принятие в 1980 году закона  (Bayh-Dole Act), предоставлявшего университетам США права собственности на изобретения, которые создавались в процессе финансируемых государством НИОКР, и разрешавшего университетам их коммерциализацию.

Для осуществления этой миссии при университетах стали создавать специальные агентства по передаче технологий (АПТ), которые доказали свою эффективность в деле компенсации затрат на университетские исследования и создание в стране новых рабочих мест.   Но  хотя упомянутому  закону уже более 30 лет, поиск оптимальных форм организации работы агентств по передаче технологий все еще продолжается.    В цитируемой работе выделяются три модели организации работы АПТ: традиционные, применявшиеся несколько десятилетий; экспериментальные, которые проверяются в настоящее время; и недавно предложенные гипотетические модели, которые еще нуждаются в проверке (4).

В инновационных центрах, примыкающих к Кремниевой долине (Калифорния, США), появился особый тип людей, которых здесь называют «серийными предпринимателями». Они постоянно обитают в инновационной среде и среди тысяч новых идей выявляют ту, что может принести наибольший доход. Далее они создают маленькую компанию из трех-четырех человек (или покупают существующую, если идея на нее уже запатентована) и  находят венчурный капитал для развития.  Следующие 2-3 года компания успешно растет, начинает приносить доход, ее стоимость может увеличиться на сотни процентов, после чего серийный предприниматель продает компанию какой-либо заинтересованной корпорации. А полученную прибыль он вкладывает в новую идею – и так по кругу. Нечто подобное предполагается реализовать у нас в  Сколково (5).

В Японии также  пришли к заключению, что для построения нации, основанной на интеллектуальной собственности (ИС), необходимо разработать механизм освоения формируемых в стране интеллектуальных активов, прежде всего посредством создания венчурных компаний, на основе осуществляемых в университетах и НИИ новых разработок. С апреля 2004 года 87 государственных университетов Японии, которые охватывают почти все университетские исследовательские центры страны, преобразованы в «национальные университетские корпорации». Благодаря такому изменению своего правового статуса университеты (по примеру США) смогут претендовать на владение всеми открытиями, которые совершенны сотрудниками их факультетов. Согласно статье 35 Патентного закона Японии университеты будут получать, как минимум, неисключительные лицензии на все изобретения,  связанные с факультетскими работами. Подразумевается, что университеты смогут требовать переуступки прав на соответствующие изобретения при условии выплаты изобретателю справедливого вознаграждения (6).

Совместные предприятия и стратегические союзы.

Две компании с ограниченными интересами в сфере освоения некой новой технологии могут предпочесть конфронтации создание совместного предприятия с объединенными активами ИС. В промышленно развитых странах также получило весьма широкое развитие сотрудничество в форме так называемых «стратегических союзов», которые заключаются в инновационных целях, не достижимых каждым из участников союза в отдельности. Члены союза вкладывают в него свой интеллектуальный и физический потенциал, включая патенты, конфиденциальную информацию, товарные знаки, авторские права и рыночные возможности, разделяя, вместе с тем, бремя общих расходов и рисков. Взамен они приобретают стратегические преимущества в форме дополнительных доходов, сокращения капиталовложений, требуемого персонала, исключения потенциальной конкуренции и т.п. (7)

Возможность создания совместных предприятий и стратегических союзов  нередко упускается из поля зрения при возникновении в компании критической ситуации. Объясняется это недооценкой важной роли патентов,  сопровождающих их секретов производства, товарных знаков и прочих объектов ИС, а также ведущих специалистов, способных поддержать платежеспособность и/или ликвидность компании в случае ее банкротства .

Слияние и приобретение компаний.

Интеллектуальная собственность нередко служит в последнее время скрытым поводом для крупнейших сделок по слиянию и приобретению компаний, которые заслуживают особого внимания со стороны информационно-аналитических служб.

Компания «Amanti Communications», например, разработала технологию, которая способствует радикальному ускорению обращения к Интернету по телефонным каналам миллионов его пользователей (Digital Subscribe Line – DSL). Только за 1997 год компания понесла 30–миллионные расходы на освоение и патентование модемов DSL, которые не покрывались 13-миллионными доходами от текущих продаж. Это, в частности, объяснялось конкурентным противодействием «AT&T» – одной из крупнейших телекоммуникационных корпораций в мире. Тем не менее, другой гигант электронной промышленности – компания «Texas Instruments» – приобрела эту убыточную фирму, уплатив за нее  395 миллионов долларов, т.е. сумму, в 30 раз превышающую годовые доходы» «Amanti». Побуждающей причиной этой сделки стало то, что компания  «Amanti» являлась обладателем 25 ключевых патентов, не только охранявших передовую технологию DSL, но и использованных при утверждении национального, а затем и международного стандарта на телефонные DSL- модемы. Приобретя модемы следующего поколения, компания «Texas Instruments» сразу же вырвалась в лидеры и, кроме того, оказалась в привилегированных условиях при установлении партнерских и лицензионных отношений. В итоге бывший конкурент «Amanti» – компания «AT&T» – стала одним из пользователей новой технологии DSL.

Аналогичные причины скрывались и за сделкой компании «Microsoft», которая в том же 1997 году  приобрела за 425 миллионов долларов небольшую компанию «Web TV Networks»,  предлагавшую Интернет – обслуживание по телевидению всего 60 тыс. потребителей.  Затем “Microsoft”потратила еще 7 млрд. долларов на ряд сделок с телевизионными и ориентированными на телезрителей компаниями. Ответ на эту поначалу загадочную сделку оказался простым: компания «Web TV» первой использовала телевидение в качестве средства доступа пользователей персональных компьютеров к Интернету. Цель сделки заключалась в приобретении у «Web TV» 35 ее перспективных патентов, обеспечивающих трансляцию содержания Интернета по телевизионным каналам, а также разработавших эту технологию талантливых инженеров.

Операции по приобретению компаний могут оказаться эффективным оборонительным средством против нападок крупных концернов. Например, компания «Via Technologies», занимающаяся микропроцессорами, создала новую линию для производства быстродействующих, недорогих и Intel–совместимых микропроцессорных приборов. Однако в июне 1999 года компания «Intel» попыталась нарушить  планы «Via», расторгнув лицензионное соглашение с «зарвавшимся» производителем  микропроцессоров и предъявила ему иск о нарушении патентных прав. В ответ компания «Via» приобрела отделение по производству микропроцессоров компании «National Semiconductor», имеющее лицензионное соглашение с «Intel», и получила возможность агрессивного вторжения на этот быстро развивающийся и прибыльный участок рынка.

Нередко практикуется приобретение компаний с недостаточно используемым патентным портфелем для получения дополнительного дохода за счет патентного  лицензирования.  Именно таким приемом воспользовалась компания «ST Microelectronics», приобретая компанию «Mostek» за 71 миллион долларов, что позволило ей получить за последующие семь лет роялти в размере 459 млн. долларов (8).

Перспективы  построения открытой инновационной сети

В последнее время обсуждаются возможности осуществления «открытых инноваций» – построения так называемой «открытой инновационной сети». Открытые инновации предполагают разрушение традиционных корпоративных барьеров, сопровождаемое миграцией идей, ИС  и участвующих в этом людей в обоих направлениях – в данную организацию и из нее. Оказавшаяся в подобной сети инновация становится элементом системной стратегии, которой присуща особая гибкость и возможность вмешательства в инновационный процесс любых  действующих лиц.

Если обратиться к истории, то на рубеже 19 и 20 веков почти все исследования осуществлялись за пределами промышленной компании в самостоятельных организациях. Затем крупные корпорации стали постепенно  переходить к  внутрикорпоративным исследованиям и разработкам. В 1970-х годах уже  только 3% НИОКР заказывались на стороне. В стенах крупных корпораций типа «IBM» или  «Dupont» осуществлялся практически   весь инновационный процесс.

Однако начиная с 1980-х годов, централизация НИОКР стала постепенно утрачивать свою привлекательность. Все чаще  инновации стали приобретать  межотраслевой и многофункциональный характер, вынуждая компании налаживать внутрикорпоративные и межкорпоративные сетевые контакты. В 2000 г. девять из 10 организаций заказывали 15% своих НИОКР на стороне.

В это время стала развиваться модель «параллельного развития»  компаний во взаимодействии   со сторонними партнерами. Сегодня она перерастает в модель сетевых инноваций.  Впервые эта идея была высказана еще в  1980-х годах. Инновация была в ней представлена как «социальный» процесс с   множеством взаимосвязей между сетевыми узлами в интерактивной среде, включающей  потребителей, поставщиков, конкурентов, университеты, научно-исследовательские и правительственные  организации. Построение национальной инновационной системы предполагает создание этих сетевых узлов и обеспечение требуемого  потока идей по нужным сетевым каналам.

Тенденция открытости инноваций в последнее время  приобретает все большую  популярность, хотя, по сути дела,  она не нова. Компании и в прошлом редко создавали инновации изолированно. На протяжении инновационного процесса им нередко приходилось в той или иной степени кооперировать с другими организациями. Распространенные примеры заимствования новшеств рассмотрены выше. Новым, пожалуй, является возрастающая открытость этого процесса и возможность анализа его кинетики – внутри компании и за ее пределами – благодаря развитию информационных технологий.

В этих условиях роль ИС вообще и патентов в особенности не может не претерпеть существенные изменения. В прошлом  патенты были задуманы, прежде всего,  как барьер на пути использования новшества конкурентами, что открывало возможность получения доходов от его использования в интересах данной компании. Согласно данным Европейской Комиссии даже сейчас только 15% патентов участвуют в обмене и 50% используются у себя в компании. И, тем не менее, сумма отчислений за лицензирование всех объектов ИС возросла с 10 млрд. $ в 1985 г. до 110млрд. $ в 2004 г.  В последующем патенты будут все чаще выступать в роли  катализатора распространения знаний. В условиях развития  открытых инноваций правам ИС придется  активизировать свое участие  в передаче технологий от одной организации к другой, не препятствуя этому процессу.

Открытые инновации предполагают осуществление двух встречных процессов: «получения извне» и «передачи вовне». Первый процесс может включать (в дополнение к результатам собственных НИОКР)  приобретение знаний и  технологий от внешних партнеров: университетов, НИИ, потребителей, поставщиков. Второй процесс предполагает, прежде всего, коммерциализацию ИС, не востребованной в собственных разработках.  Имеется в виду создание так называемых «стартапов» - компаний, специализирующихся на  реализации перспективных   идей; лицензировании ИС, интенсификации инновационного процесса за счет  вовлечения новых партнеров при  сокращении собственных расходов и др.    При этом лицензионная торговля (закупка и продажа технологий) будет играть ведущую  роль в осуществлении обоих процессов.

Таким образом, понятие  ИС будет эволюционировать  от «интеллектуальной собственности» к «интеллектуальному сотрудничеству». Однако для перехода от оборонительного механизма к более активной стратегии ИС, направленной на взаимообмен технологиями, крайне важно эффективное управление процессами, как выявления внешних знаний, так и правильной  оценки собственной ИС. Ведь, наряду с достоинствами, открытые инновации таят в себе и недостатки: риск несанкционированной утечки ИС, ограниченность контроля деятельности внешних партнеров и  дополнительные затраты на управление сотрудничеством с ними.

В этой связи следует отметить  усилия ВОИС по совершенствованию политики и структуры процессов обмена технологиями в международном масштабе, с учетом  интересов развивающихся стран. При этом  рассматриваются  различные возможности распространения инноваций. Они включают, как более традиционные модели типа лицензирования, субподрядов, контрактов на осуществление НИОКР и совместных предприятий, так и новые возможности Интернета типа организации «соревнования идей» и так называемого «краудсо́рсинга» (решения общественно значимых задач силами множества добровольцев, координирующих свою деятельность с помощью современных информационных технологий).

Возможности ВОИС  в поддержке инноваций фокусируются  на построении моделей инновационного сотрудничества. При этом преследуется цель идентификации и увязки деятельности организаций, располагающих совместимыми  ресурсами для поиска креативных и экономически значимых  решений в интересах всех участников инновационного процесса. В будущем ВОИС планирует создание, в сотрудничестве с  другими организациями, инновационных сетей, а также  практически действующих и многократно воссоздаваемых инновационных платформ, ориентированных на конкретные национальные и региональные нужды (9).

Литература

1. Кравец Л.Г. Патентные войны на «диком» Западе//,”Изобретательство”-#3-2002г

2 . Steensma H. K. Factors that affect mode of IP transfer // Les Nouvelles. – 1997.. – № 2. – P. 77–81.

3. СhanCh., Holmes B. Pools of potential// Patent World, 2005, #170, p.22-25

4. Axanova L. US academic technology transfer models^ traditional, experimental and hypothetical//les Nouevelles-2012- -#2-p.125-137

5. И.Калинин. За Сколково – в Америку//МК,  21 декабря, 2010

6. Kneller R. Transformation of Japan’s national universities into administratively independent corporations //Les Nouvelles-2004- -#1-p.1-5

7. .  Myers R.A. Licensing – a basis for strategic alliance // LES Nouvelles – 2001 ––Sept

8. Сronin J., Ciannamea J. Generating value from intellectual property in distressed  or insolvent company//IPM-2010-July-p.68-70

9 . Jazairy A. Impact of collaborative innovationon IP and future trends in IP//Les Nouvelles- 2012- -#3- p.224-229