Интеллектуальные ресурсы конкурентной разведки

10 декабря, 2015

М., “Права человека”, 2004. – 276 стр. (соавтор С.А.Обрезанов)

Развернутый реферат

Конкуренция издавна рассматривается как наилучшее средство регулирования общественных отношений. В самом общем виде под ней понимают соперничество (состязательность) в какой-либо области деятельности человека, прежде всего – между предпринимателями – ради получения максимальной прибыли. Согласно одному из определений, конкуренция – это экономический процесс взаимодействия, взаимосвязи и борьбы между выступающими на рынке предприятиями в целях обеспечения лучших возможностей сбыта своей продукции, удовлетворения разнообразных потребностей покупателей и получения наибольшей прибыли. Сегодня конкуренция выступает важнейшим механизмом обеспечения эффективного функционирования рыночной экономики. Личная выгода, регулируемая рыночной системой и подогреваемая стремлением обойти конкурента, толкает предпринимателя на применение передовых технологий и методов организации производства, рациональное использование ресурсов и снижение издержек, что в конечном итоге способствует увеличению общего богатства и более полному удовлетворению потребностей общества. В этой связи одним из главных показателей эффективности предпринимательства  в системе рыночного хозяйства стала его конкурентоспособность. Она обеспечивается повышенными потребительскими свойствами поставляемых на рынок товаров и услуг, конкурентными преимуществами соответствующих фирм и отраслей и, наконец, благоприятными позициями национальной экономики в системе международных отношений.По мере становления рыночных отношений в России особая важность конкурентоспособности все более глубоко осознается на всех уровнях национальной хозяйственной структуры.

Активизировавшаяся на рубеже столетий глобализация экономических связей и либерализация мировой торговли привели к распространению конкуренции далеко за пределы национальных границ, придав ей международный характер. Это позволяет стране повышать эффективность своего производства за счет специализации в тех отраслях и сегментах рынка, где ее компании располагают относительно более благоприятными возможностями, чем их иностранные соперники. Любая страна, обладающая определенным уровнем экономического развития, имеет определенный, обычно присущий только ей набор конкурентных преимуществ. Политика государства заключается во всестороннем содействии практической реализации этих преимуществ. Для создания и поддержания конкурентных преимуществ используют соответствующие стратегии, которые призваны обеспечить лидерство либо по низким издержкам производства, либо за счет усовершенствования (дифференциации) выпускаемой продукции. Выбор стратегии определяется с учетом, во-первых, состояния отрасли и условий конкуренции в ней, а во-вторых, конкурентных возможностей фирмы и ее рыночной позиции.

Роль конкурентной разведки в современном предпринимательстве

В основе всех этих действий, направленных на обеспечение конкурентоспособности своей организации, лежит потребление и производство информации – от заявок на регистрацию создаваемых в ходе НИОКР объектов интеллектуальной собственности до заказов на необходимые в производстве материалы и оборудование. Анализ и последующее использование этой информации обеспечивают оценку как наличия конкурентного преимущества своей организации, так и соответствующих показателей ее соперников. Поэтому принципиально важную роль в информационно-аналитическом обеспечении любой конкурентной стратегии играет своевременное улавливание сигналов, имеющих отношение к деятельности своей организации, анализ и синтезирование сведений, способствующих принятию обоснованных предпринимательских решений.

Эти функции активной информационно-аналитической поддержки принятия управленческих решений стала в последнее время выполнять конкурентная разведка (КР). В условиях резкого роста объемов циркулирующей в мире деловой информации ни один руководитель не в состоянии ее охватить без предварительного анализа и оценки профессионалами. Поэтому КР призвана, с одной стороны, обеспечить упорядоченный сбор, обработку и анализ информации, а с другой – систематическое формирование на ее основе для руководителя своей организации разведывательных сведений, позволяющих трансформировать их в конкретные шаги по развитию своего предпринимательства.

Назначение КР не ограничивается только отслеживанием деятельности конкурентов. В число ее приоритетных задач сегодня, прежде всего, входит разработка принципиально новых подходов к ведению собственного предпринимательства, открывающих путь к захвату лидерства в отрасли. Естественно, при этом необходимо обеспечить своевременное раскрытие планов конкурентов и изыскать пути получения над ними существенных преимуществ. Хотя правильный баланс приоритетов различается у фирм, находящихся на этапе предпринимательского взлета, от тех, что переживают экономический спад, в любом случае важно сконцентрировать внимание КР не только на минимизации угроз осуществляемому сейчас предпринимательству, но и на расширении благоприятных возможностей его последующего развития.

Осуществляемый КР процесс сбора, анализа и синтеза информации о предпринимательских тенденциях вообще и о действиях конкурентов – в частности, обычно подразделяют на ряд этапов, включающих:

  • установление информационных потребностей, вытекающих из стоящих перед данной организацией предпринимательских проблем и их удовлетворение посредством сбора соответствующих данных;
  • осуществление требуемых видов аналитической переработки информации и синтезирование разведывательных сведений;
  • применение оптимальных методов передачи этих сведений руководству и участие в выработке управленческих решений – с оценкой достигнутых благодаря КР результатов.

Удовлетворение информационных потребностей КР осуществляется посредством, во-первых, сбора открытых – традиционных и электронных публикаций и, во-вторых, так называемых «полевых» изысканий: посещения выставок, интервьюирования и т.п. Центральное место в деятельности КР занимает информационный анализ, который обычно осуществляют, продвигаясь от общего к частному. На национальном уровне рассматривают относящиеся к предпринимательству политические и социально – экономические факторы, на отраслевом – оценивают благоприятные условия и угрозы для данного бизнеса, а на корпоративном – прежде всего, сильные и слабые стороны реальных и потенциальных конкурентов. Основное внимание службы КР при этом должно сосредоточиться на выявлении, минимизации и преодолении угроз, а также кризисных ситуаций, с которыми компания может столкнуться в отраслевой конкурентной среде. Все более важную роль в аналитической работе КР играет патентная информация, подающая опережающий сигнал о преобразующих предпринимательство инновациях до того, как их последствия проявятся на рынке. Посредством многоаспектного количественного анализа патентов можно сопоставлять инновационные потенциалы стран в тех или иных отраслях, сравнивать альтернативы развития заданных технических направлений, исследовать инновационную деятельность конкретных фирм и т.д.

Эффективность использования разведывательных сведений в принятии управленческих решений зависит от их содержательности и формы, своевременности представления и тесных контактов с теми, кто разрабатывает корпоративные стратегии. Только таким образом можно обеспечить упреждающие действия, а не запоздалую реакцию на попытки конкурентов вытеснить свою организацию с рынков сбыта. По мере глобализации конкурентной борьбы потребность в экономической и научно-технической информации становится все более острой. А это ставит целый ряд организационно-правовых и этических вопросов ведения разведывательной деятельности в сфере предпринимательства. Какова оптимальная инфраструктура КР? Где все-таки проходит грань между легальными и нелегальными, этичными и неэтичными методами сбора информации? Допустима ли кооперация корпоративных и государственных служб разведки и контрразведки? Как определить оптимальную степень и форму участия государственных спецслужб в корпоративной КР Инфраструктура конкурентной разведки зависит от возможностей фирмы, хотя предпочтительнее считается наличие некого центрального звена КР и тесные интеграционные связи с основными подразделениями своей организации и/или сторонними специалистами, призванными решать конкретные задачи КР.

Конкурентная разведка рассматривается как совокупность приемов сбора и обработки информации только законными и этичными методами. Однако определенная доля информации поступает в службу КР по каналам «полевых» изысканий, когда не всегда легко провести грань, отделяющую КР от промышленного шпионажа. К тому же агрессивный сбор сведений из открытых источников может порой нанести не менее ощутимый ущерб, чем действия, относимые к промышленному (экономическому) шпионажу. Определение водораздела еще более усложняется по мере развития средств телекоммуникации. Анонимность сетевых контактов превращает Интернет в отличное средство информационного сбора с использованием электронной почты, поисковых систем и организуемых по конкретным интересам дискуссионных групп. Хотя вопрос о допустимости кооперации КР с государственными спецслужбами в таких, например, странах, как Франция и Япония, уже давно решен положительно, дискуссия на этот счет не затихает. Высказывается, в частности, мнение, что подключение спецслужб «противоречит принципам свободы рынка». Вместе с тем,  конкуренция на нынешнем этапе настолько сложна и многопланова, что без определенной государственной поддержки предпринимателям, видимо, не обойтись. Государственные органы могли бы, в частности, оказать КР помощь в подготовке специалистов и предоставлении равноправного доступа компаний к огромным массивам накапливаемой там экономической информации, а также при организации защиты от разведывательной деятельности конкурентов.

Факторы интеллектуальной собственности в конкурентной борьбе

С наступлением ХХI века уровень экономического развития стал определяться интенсивностью инновационной деятельности, которая обеспечивается, прежде всего, активизацией технологических инноваций. Однако параллельно происходит расширение понятия инновации, в которое – помимо новых технологий, новой продукции или постоянного изменения существующих ее видов – включают также новые методы производства и организационные модели, открытие новых источников производственных ресурсов и новых рынков сбыта. Обеспечение конкурентоспособности производства за счет инноваций стало составлять сегодня саму сущность предпринимательской функции. Появилось понятие инновационного бизнеса, который предполагает превращение научно-технического инновационного потенциала в производственный, а затем и в коммерческий.

Среди факторов, обеспечивающих успешную коммерциализацию инновации, все более важное место занимают права собственности на те элементы творческой деятельности, которые позволили создать новую технологию, товар или услугу. Имеется в виду обретение и использование исключительных прав на интеллектуальную собственность (ИС), которую новое поколение руководителей бизнеса в промышленно развитых странах расценивает как базовую составляющую успешного предпринимательства. Объектами ИС становятся создаваемые в процессе накопления знаний творческие (интеллектуальные) ресурсы, выходящие за пределы известного уровня техники, после соответствующего оформления их правовой охраны. Права ИС, согласно определению Всемирной организации интеллектуальной собственности (ВОИС) охватывают: произведения литературы, искусства и науки; исполнительство артистов, фонограммы, радио- и телевещание; изобретения во всех сферах деятельности и научные открытия; промышленные образцы; товарные знаки, знаки обслуживания и фирменные наименования; меры защиты от недобросовестной конкуренции; все прочие права, вытекающие из интеллектуальной деятельности в области промышленности, науки, литературы и искусства. Ключевую роль в системе охраны ИС играет патент, предоставляющий исключительное право его владельцу запрещать использование запатентованного изобретения на весь – обычно 20-летний – срок действия патента. Благодаря этому патентовладелец получает возможность компенсации затрат на инновационную деятельность посредством реализации новой продукции или продажи своих прав другой фирме, более сильные рыночные позиции,  репутацию новаторской организации и возможность преследования правонарушителей.Профессионалу КР важно ориентироваться в специфике обретения исключительных прав на различные объекты ИС, коль скоро они непосредственно влияют на конкурентоспособность предпринимательства.

Главная задача современного предпринимателя – обеспечить устойчивую прибыльность своего бизнеса. Для этого службе КР надлежит подать ему своевременный сигнал о необходимости прекратить вложение средств в дело, приходящее в упадок, переведя инвестиционный поток в те перспективные предметные области, которые пребывают в расцвете или еще только зарождаются. Основным помощником КР становится здесь патентная система и патентная информация, зачастую опережающая иные источники. Учитывая большое внимание, уделяемое потребителями внешнему виду приобретаемых товаров, все возрастающую роль в обеспечении конкурентных преимуществ играет дизайн. Его охрана осуществляется посредством регистрации промышленных образцов. Конкурентоспособность фирмы во многом зависит как от ее репутации, так и способности дифференцировать свою продукцию на рынке с использованием товарных знаков и фирменных наименований. В последнее время небывало возросла экономическая значимость объектов авторского права и смежных прав. Во многом это вызвано тем, что в число объектов охраны вошли программы для ЭВМ, базы данных, топологии интегральных микросхем и аудиовизуальные произведения, предназначенные для зрительного и слухового восприятия с помощью соответствующих электронных устройств.

На практике нередко происходит перекрытие различных прав ИС. В результате для охраны отдельных объектов ИС или их аспектов могут использоваться разные законодательные системы. Например, патент охраняет характер функционирования объекта, промышленный образец – его внешний вид, а товарный знак – происхождение. Профессионал КР должен обладать достаточно глубокими знаниями не только о современных возможностях системы охраны ИС, но и о важнейших тенденциях ее развития.

Во-первых, непрерывное научно-техническое развитие обусловливает необходимость адаптации системы охраны ИС к инновациям посредством постоянного расширения номенклатуры охраноспособных объектов и приспособления к новым технологиям традиционных положений патентного и авторского права, а также принятия новых законов. Особенно остро эта проблема проявилась в биотехнологии, информатике и некоторых иных сферах. Во-вторых, развитие внешнеэкономических связей, сопровождающееся либерализацией международной торговли, порождает необходимость приспособления изначально территориально ограниченных прав на ИС к новым условиям глобализации экономических отношений. Вместе с тем усиление прав ИС в мировом масштабе вызывает озабоченность менее богатых стран, опасающихся усложнения процессов имитации зарубежных технологий и товаров, что приводит к ослаблению их рыночных позиций при увеличении конкурентных преимуществ иностранных поставщиков новой продукции. Действительно, позитивная роль охраны ИС тем больше, чем богаче экономика данной страны. Однако и в небогатых странах усиленная охрана ИС может стать важным условием развития предпринимательства за счет зарубежных инвестиций и импорта современных технологий, если ее подкрепят дополнительными мерами, способствующими появлению конкурирующих инвесторов и поставщиков. В любом случае законодателям нужно находить гибкие формы примирения законности и справедливости правил охраны ИС, а работнику службы КР – свободно ориентироваться в специфике соответствующих законодательств.

Негативные проявления конкурентно-монополистических отношений

Обретение конкурентных преимуществ может обеспечиваться и противоправными средствами – за счет недобросовестной конкуренции и проявлений монополистической деятельности. Поэтому специалист КР должен хорошо разбираться в природе этих явлений и мерах противодействия им. Парижская конвенция по охране промышленной собственности относит к недобросовестной конкуренции всякий акт, противоречащий честным обычаям в промышленных и торговых делах, например, вызывающий смешение в отношении продуктов деятельности конкурентов или дискредитирующий эту деятельность. Недобросовестная конкуренция проявляется, прежде всего, в распространении ложных сведений о другом хозяйствующем субъекте или выпускаемых им товарах, в продаже товаров с незаконным использованием результатов интеллектуальной деятельности и приравненных к ним средств индивидуализации юридического лица, предлагаемых им товаров или услуг. Наиболее ходовыми способами ввода в заблуждение потребителей является распространение ложной рекламы, ведение дел под чужим именем и т.п. С развитием новых технологий появились и новые формы проявления недобросовестной конкуренции: захват адресных наименований в Интернете, манипуляции с мета-тэгами и ссылками, несанкционированная идентификация сетевых пользователей, засорение вэб-сайтов незапрашиваемой рекламой, невыполнение онлайновых услуг, поставка дефектных товаров и др.

Сфера действия свободной конкуренции сужается также вследствие монополистической деятельности. Она проявляется в сосредоточении в одних руках значительной части производства и сбыта определенных товаров, назначении на них монополистических цен, а также в предоставлении государством исключительных прав на осуществление определенной деятельности только одному или нескольким субъектам. Конкуренция и монополия постоянно противостоят одна другой на рынке, образуя неизбежное диалектическое единство конкурентно-монополистических отношений, которые нуждаются в государственном регулировании, приобретающем самые различные формы. С одной стороны, это нормативные акты, международные договоры, судебные прецеденты или обычаи делового оборота, относящиеся к пресечению недобросовестной конкуренции; с другой – источники конкурентного права, относящиеся к защите от монополистической деятельности. Причем, если защита от недобросовестной конкуренции предполагает, в основном, пресечение нечестных действий предпринимателей на рынке в отношении конкретных соперников, то антимонополистическое законодательство направлено против ограничения конкуренции в целом и касается в принципе всех предпринимателей в той или иной отрасли промышленности или торговли. Неоднократные попытки предложить последовательные международные правила конкуренции в рамках Всемирной торговой организации (ВТО) пока не увенчались успехом. Поэтому не исключен вариант, при котором всеобъемлющей правовой гармонизации в этой сфере предпочтут конвергенцию национальных принципов поддержки конкуренции, не противоречащих специфике и экономическим возможностям участвующих в соглашении стран.

По мере того, как права ИС становятся ключом к обеспечению конкурентоспособности фирм, все более актуальным для специалиста КР становится способность разбираться во взаимосвязях законодательства об ИС и конкурентной политики. Как, например, уравновесить интересы патентовладельца и его соперника, вынужденного конкурировать под угрозой нарушения чужих патентных прав? Доминирующим считается мнение, что законодательства об ИС и о конкуренции в равной мере необходимы для функционирования конкурентной рыночной среды. Закон о ИС направлен на охрану прав ИС и, тем самым, стимулирует инновации и экономическое развитие. Законодательство о конкуренции исходит из предпосылки, что благосостоянию потребителя способствует устранение преград на пути свободной конкуренции.

Тем не менее, между сторонниками свободы конкуренции и охраны прав ИС порой возникают противоречия. Например, предметом антитрестовского рассмотрения могут стать чрезмерно широкое толкование патентных притязаний и длительность сохранения экономической значимости патентов, осложняющие использование последующих инноваций; а также односторонний отказ владельцев патентных и авторских прав лицензировать свои объекты ИС. Нелегкие конкурентные вопросы возникают и при разработке основанных на объектах ИС стандартов. Отдельные лицензионные соглашения могут служить лишь прикрытием для картельных договоров, препятствующих конкуренции взаимозаменяемых товаров или поступлению на рынок новых технологий. Не говоря уже о том, что лицензиары обычно стремятся включить в лицензионные соглашения те или иные ограничения действий лицензиатов: территориальные, количественные, ценовые и др. И все же исключительность – краеугольный камень прав собственности. Конкуренция в инновационной сфере была бы невозможной, если бы инновации не охранялись правами ИС, и компания, не способная создать свое новшество, просто воспользовалась бы чужими. А потребители не смогли бы установить происхождение товара, если бы компаниям разрешалось пользоваться чужими товарными знаками.

Таким образом, успешная предпринимательская деятельность хозяйствующего субъекта предполагает создание с участием службы КР благоприятной конкурентной среды за счет, во-первых, обеспечения ему конкурентных преимуществ – прежде всего посредством интенсификации использования собственных или приобретенных активов ИС, а во-вторых – его ограждения от агрессивных разведывательных действий либо просто актов недобросовестной конкуренции и проявлений монополистической деятельности со стороны соперников.

Управление ИС в интересах обеспечения конкурентных преимуществ в предпринимательстве

Неуклонно возрастающая коммерческая значимость ИС, а вместе с этим и риски утраты исключительных прав либо нарушения прав третьих лиц – делают все более актуальной задачу правильной организации управления интеллектуальными ресурсами компании. В современной экономике знаний управление ИС не может рассматриваться как всего лишь правовая функция охраны технологий или продукции компании от копирования. Поэтому крупные компании типа «Xerox» и «Lucent» (США) создают специальные подразделения по управлению ИС, централизуют все свои интеллектуальные активы, передавая их в ведение таких подразделений, либо создают, подобно компании «Dow Chemical» не столь многочисленную группу управления ИС с установлением тесных связей по патентным делам со всеми предпринимательскими отделениями компании. Однако, как бы ни было организовано управление ИС, компания, заинтересованная в том, чтобы ее патенты работали на прибыль и успешную конкуренцию, должна соблюдать ряд основных требований. Среди них: поступление всей информации о получении и использовании патентов в органы управления ИС, а также разработка и реализация стратегии ИС на уровне высшего руководства при активном участии службы КР. Интеллектуальную собственность невозможно использовать в качестве стратегического актива без возложения ответственности за этот участок деятельности на лицо, которое уполномочено принимать стратегические решения, распространяющиеся на всю компанию.

Зарубежный опыт показывает, что должным образом разработанная с участием профессионалов КР патентно-лицензионная стратегия позволяет компании занять более благоприятные рыночные позиции, используя современные технологии в производстве своей продукции, активизируя НИОКР, предвидя и своевременно реагируя на возможные технологические и коммерческие перемены. Первый шаг на этом пути – оценка размеров и значимости собственных патентных активов, включая анализ возможностей лицензирования, создания совместных предприятий для реализации конкретных патентов, а также выявление незащищенных от конкурентов участков, нуждающихся в особом внимании.

Эксперты чаще всего прибегают к трем методам патентной оценки, патентных активов основанным на подсчете затрат на НИОКР, будущих доходов и ожидаемых роялти. Первый метод исходит из предположения, что стоимость патента равна сумме затрат на исследования и разработки, завершающиеся созданием изобретения или подачей патентной заявки. Однако ввиду отсутствия прямой связи между затратами и полученной стоимостью патента, многие предпочитают второй метод, основанный на предположении, что стоимость патента составляет в среднем 20% от планируемых прибылей за весь срок его использования. Наибольший же интерес представляет третий метод подсчета ожидаемой ставки роялти, поскольку он принимает во внимание экономический потенциал участника сделки, а также ожидаемые правовые, технические и коммерческие риски.

Освоив методы оценки интеллектуальных активов, специалист КР может переходить к выбору способов их использования посредством тех или иных патентных стратегий. Особое внимание, уделяемое в современной конкурентной борьбе патентам, объясняется двумя причинами. Во-первых, они представляют собой реально осязаемую часть ИС, обладают наиболее надежной правовой охраной и (за исключением средств массовой информации и индустрии развлечений) оказывают сегодня наиболее сильное влияние на коммерческий успех и рыночную стоимость фирмы. Во-вторых, патентные базы данных являются поистине сокровищницей информации, которая, будучи подкрепленной средствами автоматизированного поиска и аналитической переработки, становится мощным оружием КР, пригодным для эффективного использования в предпринимательстве.

Выбор той или иной патентной стратегии осуществляется с учетом конкретных возможностей фирмы, которая может стремиться к динамичному развитию, нуждаться в стабилизации или находиться в критическом состоянии. Применяемые в том или ином случае инновационные стратегии могут быть наступательными и сопровождаться дальнейшим увеличением своих активов ИС, заключением союзов, приобретением других фирм и т.п., либо оборонительными, назначение которых – снизить вероятность атаки конкурента или уменьшить ее интенсивность, выйти из критической ситуации, освободившись от плохо функционирующего предпринимательства и неэффективных патентов. Таким образом, для разных предпринимательских ситуаций характерны те или иные разновидности использования системы патентной охраны инноваций, которые заслуживают более детального рассмотрения

Традиционный, можно сказать – классический инновационный процесс предполагает осуществление НИОКР в рамках данной организации, патентование созданных при этом технических решений, их производственное внедрение путем создания новых (усовершенствованных) товаров или услуг и коммерческую реализацию последних на рынке. Процесс разработки обычно подразделяют на четыре стадии. На первой определяют природу товара, его рыночную потребность и осуществляют патентование воплощенных в этом товаре стержневых технологий. На второй стадии выявляют ключевые свойства создаваемой продукции и возводят вокруг них патентный барьер. На третьей стадии – собственно разработки – осуществляют патентование важнейших производственных процессов, методов сбыта и ведения бизнеса, обеспечивающих поступление новой продукции на рынок. Четвертая стадия посвящена коммерческой реализации новой продукции, сопровождаемой патентованием технологий и процессов, усиливающих конкурентные позиции компании в последующем. Однако растущие затраты на НИОКР вынуждают компанию искать и внешние источники новых технологий. Причем, чаще всего используют для этого лицензионные соглашения. Хотя чем сложнее воспроизведение нужной технологии, тем более вероятно стремление к приобретению с этой целью другой фирмы, к проведению совместной разработки или заключению стратегического союза. Интеллектуальная собственность в последнее время все чаще служит скрытым поводом для осуществления такого рода сделок.

Использование патентной системы службой КР отнюдь не ограничивается рамками создания и освоения новых технологий, охватывая значительно более широкую сферу торгово-финансовых отношений. Приобретение прав на передовую технологию способно обеспечить компании патентное прикрытие при вторжении в новые перенасыщенные конкуренцией рынки и может оказаться эффективным орудием против нападок крупных концернов. Причем обостренная конкурентная борьба нередко перерастает здесь в патентные войны. А ведение войны невозможно без разведки.

Обладающие мощными интеллектуальными ресурсами компании применяют как прямолинейные стратегии «патентного наводнения» данной предметной области десятками узкоспециализированных патентов, так и ее полное патентное блокирование. Отмечается, что мировые лидеры предпринимательства перешли от правовой охраны конкретных изделий к агрессивным формам полного ограждения перспективных секторов рынка наукоемкой продукции. В основе подобных патентных стратегий лежит идея быстрейшего захвата патентно-информационного пространства посредством выявления зон информационного вакуума и целенаправленного заполнения его новой информационной средой в форме патентных заявок.

В 1998 году Апелляционный суд США подтвердил возможность патентования торговых принципов и инновационных стратегий. В 1999 году в США был объявлен первый выпуск ценных бумаг под патентные активы. Подобная форма финансирования может смягчить временной разрыв между высокими начальными затратами на НИОКР и последующими поступлениями наличных средств от будущих прибылей. Авторитетный журнал «Forbes» предполагает, что по мере роста ценности ИС – в условиях развивающейся экономики знаний – использование патентных прав в качестве стимулятора инвестиций станет все более обыденным. Существенно возросло количество высокотехнологичных компаний, использующих патенты при переговорах с потенциальными конкурентами или партнерами либо при защите от угрозы дорогостоящих судебных процессов. Некоторые фирмы используют сегодня патентные иски (или только угрозу ими) как ключевой элемент своей предпринимательской стратегии. К спорам подключились и страховые компании, предлагающие свои гарантии при судебном рассмотрении дел о нарушении патентных прав.

В России получили распространение своеобразные формы ведения патентных войн посредством создания оборонительных и наступательных патентов (так называемых «зонтичных патентов» и «патентов-килеров») с помощью специальных  технологий патентования, которые некоторые участники развернувшейся дискуссии именуют «криминальными». Тем более, если возникает угроза небескорыстного взаимодействия конкурирующих субъектов с чиновниками из сферы охраны промышленной собственности. Вместе с тем существует мнение, что не являются «злоупотреблением патентным правом» действия заявителей, которые за счет достаточного уровня своего интеллекта и опыта получают охранные документы, вполне легально вынуждающие поделиться своими доходами предпринимателей, которые также вполне законно паразитируют на коммерческом использовании чужих разработок. При этом предполагается, что патентные эксперты не вмешиваются в эту разновидность состязательного перераспределения доходов. Профессионалу КР важно научиться проводить грань между актами добросовестной и недобросовестной конкуренции в этой непростой интеллектуальной сфере, беря на вооружение первые и пресекая вторые.

Все новые возможности, а также сопутствующие им проблемы привносит в сферу правовой охраны ИС неуклонная активизация использования Интернета в различных сферах человеческой деятельности и, прежде всего, в электронной торговле, породившей «золотую лихорадку» патентования основанных на компьютерных программах методов предпринимательства. Она может завершиться нашествием целой орды изощренных в судебных тяжбах патентных поверенных и возведением на ранее бескрайнем и свободном киберпространстве частных владений ИС.  Компьютерные технологии, проникая через сеть во все области экономики, придают патентам Интернета новую силу и влияние. Однако их использование в сети таит в себе и новые опасности. которые угрожают фирмам, втянувшимися в патентные споры. И специалистам КР важно овладеть навыками ограждения своей организации от этих новых рисков. Появились, например, законодательные предложения, согласно которым компания должна нести ответственность и в случаях, когда в ее бизнесе используется технология, приобретенная у третьего лица, которое может быть обвинено в нарушении патентных прав. Более того, компании может быть предъявлен иск, если она просто помогала в продаже или презентации товаров либо услуг компании – правонарушителя. Если учесть, что Интернет превратился в огромный «базар» с множеством взаимосвязанных сайтов, упомянутая проблема может достичь угрожающих размеров.

В этих новых условиях использование ИС в качестве стратегического оружия в предпринимательской конкуренции приобретает жизненно важное значение, и патентные войны в Интернете скоро, видимо, станут обычным делом. Поэтому профессионалам КР надлежит уже сегодня осваивать это новое поле конкурентной борьбы.

Аналитические возможности патентной информации в конкурентной разведке

Важнейшим инструментом осуществления КР в сфере ИС является патентная информация (ПИ), появившаяся и утвердившаяся как один из главных элементов в патентной системе, которая от имени государства временно закрепляет за владельцем охранного документа монопольное право на использование изобретения и других объектов промышленной собственности в обмен на обобществление информации о их существе. При этом интеллектуальный потенциал ПИ выходит далеко за рамки породившей ее системы. Статистика роста объемов патентной документации, не будучи, сама по себе формирующим фактором научно-технического прогресса, является, тем не менее, достаточно достоверным ее индикатором. Объясняется это довольно тесной связью между патентованием изобретений и уровнем экономического развития страны, перспективностью соответствующего научно-технического направления и т.д. Аналитические возможности ПИ усиливаются также за счет ее особой приспособленности к решению поисково-аналитических задач ( широчайший тематический охват, глубокая ретроспектива, сплошная классификационно-цифровая систематизация, машиночитаемая форма и др.). Умение эффективно использовать это богатейшее собрание технических знаний, насчитывающее более 40 млн. описаний изобретений, обеспечивает предприятию целый ряд конкурентных преимуществ.

Поэтому патентные ведомства и информационные службы промышленно развитых стран уже в течение нескольких десятилетий проводят аналитические работы с использованием ПИ и некоторых других источников информации, широко применяя при этом методы патентной статистики. В интересах КР можно использовать целый ряд разновидностей патентно-статистического анализа, начиная от общих заключений на макроэкономическом уровне и кончая более детализированными оценками на уровне конкретных научно-технических и хозяйственных проблем.

При обеспечении конкурентных преимуществ своей организации немаловажную роль играет конкурентоспособность экономики соответствующей страны в целом, зависящая сегодня, в первую очередь, от ее инновационного потенциала. Для его определения пользуются комплексом макроэкономических оценок, включая состояние и динамику изобретательской активности, а также тематическую и географическую структуру патентования. Для этого, прежде всего, сопоставляют  изобретательскую активность в статике и динамике по выделенным техническим направлениям в группе промышленно развитых стран в целом и в каждой из анализируемых стран в отдельности. Затем по каждому из направлений сопоставляют долю национального и зарубежного патентования. При этом по количеству национальных заявок оценивают научно-технические ресурсы той или иной страны, а по количеству иностранных заявок судят о заинтересованности зарубежных инвесторов. В случае доступа к промышленной и торговой статистике можно сопоставить тенденции в зарубежном патентовании, международной торговле и конъюнктуре мирового рынка в исследуемых областях. Вместе с тем, при сопоставлении изобретательской активности желательно учитывать влияние на показатели патентной статистики внешних факторов: общей экономической ситуации в той или иной стране, изменений в патентном законодательстве, порядке осуществления официальных патентных публикаций и др.

В условиях глобализации экономики и развития межнациональных корпораций для службы КР становится особенно актуальным патентный анализ конкурентоспособности подотраслей и сопоставление альтернатив развития в конкретных предметных областях. Он основан на  сопоставлении статичных и динамических структур наполнения соответствующих рубрик МПК патентными документами с учетом приводимых в них ссылок на предыдущие публикации и сроков их давности. Такой анализ обычно используют применительно к конкретным разработкам, когда требуется определить наиболее рациональное и перспективное их осуществление. На основе изучения описаний изобретений, относящихся к совершенствованию продукции данного вида, составляют перечень технических требований к продукции, которые связывают с конкретными технико-экономическими показателями (ТЭП). Полученные кривые динамики изобретательской активности, направленной на улучшение этих ТЭП, используются КР для определения их относительной значимости и тенденций изменения соответствующих показателей во времени.

При определении технической политики своей организации службе КР важно располагать возможностью получения оперативных сигналов об изменениях, происходящих в отслеживаемой предметной области – по колебаниям динамики изобретательской активности и появлению важных изобретений. Помимо производственных и рыночных рисков, зависящих от правильности выбора перспективного технического направления, существуют не менее серьезные риски, связанные с возможным нарушением исключительных прав третьих лиц. Для устранения этих рисков проводится экспертиза на так называемую «патентную чистоту», которая заключается в поиске и анализе всех действующих в данной стране объектов промышленной собственности, имеющих отношение к проверяемой продукции.

Непосредственное отношение к деятельности КР имеет использование патентов при выявлении фирм, которые функционируют в той же, что и ваша организация предметной области. Это могут быть фирмы – лидеры, определяющие техническую политику в данной подотрасли; реальные или потенциальные конкуренты, готовящие выпуск товаров – заменителей; потенциальные партнеры по совместному предпринимательству – кандидатуры на заключение лицензионных соглашений, стратегических союзов либо на осуществление сделок по слиянию или приобретению компаний. В любом случае такой анализ предполагает распределение подборки патентных документов из данной предметной области по фирмам, которым они принадлежат. После этого можно сравнивать уровень изобретательской активности близких по тематике фирм в статике и динамике, структуру их зарубежного патентования и т.д. Одним из наиболее продуктивных для КР является анализ патентных ссылок, позволяющий вскрывать структуру технологических связей между разными компаниями: как технологии перетекали из одной компании в другую, насколько интересующая КР компания зависит от знаний, зафиксированных в цитируемом ею патенте и др.  В итоге, используя информацию о патентном цитировании, КР в состоянии идентифицировать не только будущих партнеров или конкурентов, но и потенциальных либо реальных правонарушителей.

В условиях появления все новых информационных технологий работнику службы КР полезно иметь достаточно полное представление о составе автоматизируемых поисково-аналитических процедур и о минимальных требованиях к необходимой для их осуществления патентно-информационной базе. Что касается состава процедур, то – при всем многообразии решаемых задач – в основе большинства упомянутых видов патентно-статистической обработки лежит автоматизированный анализ изобретательской активности и патентования изобретений с получением сведений о количестве патентных документов, систематизированных по тематике, странам, фирмам, годам публикации, показателям их цитирования и т.д. Эти сведения подвергаются математико-статистической обработке с графическим представлением получаемых результатов.

Состав патентно-информационной базы зависит от содержания упомянутых поисково-аналитических процедур. В число основных параметров входят: перечень охватываемых стран, тематика анализа, ретроспективная глубина, виды патентных документов и минимум сведений о каждой из них.

Патентно-информационные ресурсы конкурентной разведки

Важнейшими событиями на исходе ХХ столетия, радикально преобразившими возможности обращения КР к патентно-информационным ресурсам, можно считать использование компактных оптических дисков для создания проблемно-ориентированных патентных баз данных (БД) непосредственно на рабочем месте пользователя и обеспечение доступа к удаленным исчерпывающим патентно-информационным массивам через Интернет.Обязательными компонентами информационного обслуживания, предоставляемого все большим числом патентных ведомств, стал выпуск комплектов CD-ROM (DVD) – дисков с описаниями изобретений текущей регистрации и реферативно-библиографическим справочно-поисковым аппаратом к накапливаемым патентным фондам. Его дополняет свободный доступ к аналогичным массивам ПИ через Интернет. При этом если национальные ведомства организуют доступ только к собственным патентным документам, то в базах данных Европейского патентного ведомства (ЕПВ) представлена основная часть всего мирового патентного фонда, а Всемирная организация интеллектуальной собственности (ВОИС) завершает создание в Интернете Глобальной информационной сети ведомств по интеллектуальной собственности (WIPOnet).

Наряду с ростом указанных общедоступных патентно-информационных ресурсов Интернета расширяются возможности обращения через эту сеть и к обогащенным дополнительными потребительскими свойствами коммерческим базам данных информационных центров «Derwent», «STN», «Questel-Orbit» и др. Сложившаяся на информационном рынке ситуация вынуждает патентные ведомства и коммерческие службы конкурировать между собой, не прерывая в то же время тесной кооперации своих действий. Сотруднику КР рекомендуется строить свою стратегию информационного поиска, используя весь доступный арсенал: бесплатные службы Интернета – для оперативной предварительной оценки имеющихся в наличии данных и более надежные коммерческие системы – при необходимости солидной информационно-аналитической поддержки ответственных предпринимательских решений.

При осуществлении патентного поиска сегодня пользуются как традиционными, так и новыми поисковыми средствами. К первым относятся специальные классификации: Международная патентная классификация (МПК) и сформированные на ее основе классификации ECLA (ЕПВ) и F1 (Япония), а также национальные классификации США и Великобритании. При этом в результате проводимой сейчас реформы очередная 8-я редакция МПК претерпит к 2005 году радикальные изменения, призванные адаптировать ее к разнообразным запросам пользователей и новым цифровым технологиям. Вместе с тем в информационно-аналитической работе приходится пользоваться, наряду с ПИ, так называемой «патентно-ассоциированной» литературой – разнообразными публикациями, также содержащими сведения об известном уровне техники. Такая информация извлекается в Интернете, как правило, с помощью автоматизированных систем полнотекстового поиска. Поэтому работнику КР нужно владеть навыками комплексного поиска – как по полным текстам с использованием ключевых слов, так и по индексам специальных патентных классификаций.

Возможности проведения патентно-информационной работы в интересах КР сегодня существенно расширились благодаря появлению множества компьютерных программ предварительной автоматизированной обработки и упорядочения информации, облегчающих ее последующий содержательный анализ и синтезирование разведывательных данных в интересах принятия обоснованных управленческих решений. В их число входят как программы, непосредственно ориентированные на накопление и переработку ПИ, так и системы общеинформационного назначения, вполне пригодные для переработки различной информации об активах интеллектуальной собственности.

Первая группа объединяет все компьютерные программы, обеспечивающие рассмотренные выше процедуры патентной статистики. Выявленные при этом модели служат толчком для последующих аналитико-синтетических построений. Одними из наиболее эффективных для КР остаются программы обработки патентных ссылок, обеспечивающие оценку качества технологий (по частоте цитирования), технического потенциала фирмы (по количеству патентов, умноженному на показатель их качества) и др. Программы переработки информации общего назначения, наряду с прочими, применениями также уделяют немало внимания анализу цитирования, причем не только документов, но и веб-страниц в Интернете. Объединяемые ссылками веб-страницы могут вывести на тематически связанные «кластеры» веб-сайтов, а изучение «влиятельности» сайтов, определяемой по частоте их цитирования, может способствовать качественной оценке содержащейся на них информации.

Появилась и новая разновидность программ «отслеживания бесед», ведущихся в сетевых дискуссионных группах, на онлайновых досках объявлений и др  Они облегчают анализ  тенденций подобных обсуждений с последующим запросом необходимых подробностей для оценки рыночной ситуации. Такие программы  полезны при проведении «полевых» изысканий КР. Весьма перспективным оказалось использование в информационно-аналитической работе КР и так называемых «интеллектуальных поисковых агентов» – программ, отслеживающих сайты конкурентов; отбирающих, систематизирующих и накапливающих необходимые данные, а также идентифицирующих требуемых экспертов.

Количество компьютерных программ, используемых для поиска информации в Интернете, ее последующего упорядочения, статистической обработки и систематизации настолько возросло, что появилась необходимость их сопоставительной оценки, для отбора тех, что наиболее приемлемы в работе КР. Однако при всем многообразии подобных программ интеллектуальная часть аналитической работы остается на долю человека.

В наступивший век знаний перед службами КР встала проблема существенного расширения своего кругозора. Не ограничиваясь решением преимущественно тактических задач    и предотвращением ближайших конкурентных угроз, профессионалам КР предстоит направить основные усилия на полное раскрытие инновационных возможностей своей организации, интенсификацию использования активов ИС, выбор оптимальных объектов инвестирования, содействие освоению перспективных производств и прибыльных рынков сбыта. Неоценимую помощь в достижении всех этих целей службам КР окажет умелое использование богатейших ресурсов системы правовой охраны интеллектуальной собственности.

Оглавление

Введение

Глава 1. Конкурентная разведка (КР) – современный механизм высокоэффективного предпринимательства.

1.1. Роль КР в современном предпринимательстве

1.2. Приоритетные задачи КР

1.3. Содержание разведывательного цикла

1.4. Организационно-правовые проблемы КР

1.5. Главные ориентиры дальнейшего развития КР на рубеже столетий

Глава 2. Факторы интеллектуальной собственнности (ИС) в конкурентной борьбе

2.1. Классическая трактовка понятий конкуренции и конкурентоспособности.

2.2. Возрастание роли инноваций в предпринимательстве

2.3. Обеспечение конкурентных преимуществ за счет охраны объектов ИС

2.4. Тенденции развития системы охраны ИС

2.5. Место и роль анализа активов ИС в КР.

Глава 3. Реакция КР на негативные проявления конкурентно-монополистических отношений.

3.1. Защита своей организации от действий ее соперников

3.2. Акты недобросовестной конкуренции

3.3. Конкуренция и монополия

3.4. Права ИС и свобода конкуренции

Глава 4. Управление ИС в интересах обеспечения конкурентных преимуществ в предпринимательстве

4.1. Организация управления ИС

4.2. методы оценки активов ИС

4.3. Место патентных стратегий в инновационном предпринимательстве

4.4. Использование патентов в инновационном процессе

4.5. Рольпатентов в торгово-финансовых орерациях

4.6. Патентно-правовые споры конкурентов

4.7.Воздействие Интернета на систему охраны ИС

Глава 5. Аналитические возможности патентной информации в КР

5.1. Патентная информация какисточник сведений для КР

5.2. Сопоставление инновационных потенциалов различных страгн.

5.3. Анализ развития отдельных технических направлений

5.4. определение ведущих фирм, конкурентов и партнеров в  конкретной предметной области

5.5. Состав поисково-аналитических процедур и требуемая патентно-информационная база

Глава 6. Патентно-информационные ресурсы КР

6.1. Современные источники патентной информации

6.2. Традиционные и новые средства патентно-информационного поиска

6.3. Программные средства предварительной обработки и систематизации информации

6.4. Сопоставительная оценка компьютерных программ для КР.

Приложение 1. Элементы правовой охраны ИС

Приложение 2. Патентно-информационные ресурсы Интернета

Список литературы (130 наименований)